谈店铺转让费的技巧
很多老板在找店铺的时候通常遇到一个头疼问题，那就是高昂的店铺转让费。转让费用是否合理?店铺后期转手风险有多高?这些都需要我们仔细慎重考虑，避免掉进转让“陷阱”。
今天，小哗将针对转让费这部分展开给大家分析，如何将转让费达到一个自己合理预期的标准?一起来看看吧～
01 转让费的价值构成
一个合理的转让费一般包含有形资产和无形资产。
店面的有形资产一般包括店面装修、厨房设备、桌椅板凳、空调冰柜收银系统、产品技术、剩余原材料等。我们通常说到的转让费都是这些，但实际上转让费远远高于这些。
原店主会将客流量、租金优势、合同期长等作为谈判的附加值砝码，以此提高转让费用。店铺的无形资产一般包括以下几点：
1、原店面的口碑和客源
如果接手后的项目和原项目差不多，那么这些资源都会用得上。如果品类完全不同，那这些没有任何意义。
2、剩余租赁期限的使用权
例如：前店主与房东签了四年合同，他只干了一年就要转让，那么剩余三年的使用权限就该归你。当然，这部分使用权益必须要经过原房东的同意。
3、对该商铺的优先续租权
花高额转让费获得转让权之后，首先就要确认这个店铺的合同期到期后是否有优先续租的权利。
这里要防止以下情况出现，比如：前店主转让房子的原因就是因为房子合同到期后，房东要收回房子。这样转让就是为了自己尽快转手，降低自己的损失。如果不问清楚，自己的转让费就要打水漂了。
4、对该商铺现有权益的继承权
商铺的现有权益包含：现在的租金水平，交租方式，水电费用及交付方式等能否继续保持。
02 转让费可能存在的风险
1、租户与房东间的权益属性风险
前店主转让店铺是否经过房东同意，转让费用里包含的资产是否和房东达成了共识，最后能否兑现。
2、高转让费的泡沫风险
很多人为转让时可以转让一个好价钱，会想尽办法，例如：让人排队故意提高转让价钱;很多店铺本来租金水平并不高，但是因为地段好、竞争激烈最后形成了一个虚高的转让费。虚高的转让费存在着贬值风险，因为店铺未来的价值很难估计。
最简单的方法就是查看租金与转让费之间的关系，如果转让费远远高出租金太多，那么风险就非常大。
3、转让费的法律风险
目前转让费并没有统一的规定和标准，在法律上也没有任何保障。一旦掉入转让费陷阱，就只能自认倒霉了。投资前一定要谨慎考虑，做好风险评估。
4、转让费的投资风险
很多人面对高额转让费的时候都会有这样的心理：这个钱并没有白花，等我不干了可以再转让出去，这个钱还是我的，说不定还可以转让的更高。
面对高额的转让费不能存在侥幸心理，千万不能将转让费当作投资。把转让费作为投资的一部分风险非常高，因为城市在变化，商圈环境也在变化，一个商圈几年后是什么情况都是未知的，尤其是一些老商圈，整个商圈都在萎缩，投资也在贬值，这时候一定要清楚规划核算几年后当初花的转让费能否再收回来。
03 怎样合理地评估转让费?
因为转让费这一块并没有市场标准，完全是转让方个人的行为，要多要少都是遵循转让方个人的意愿。作为转让方肯定是越高越好，但作为找店的人肯定是希望越低越好。
究竟转让费值不值得?我们需要自己进行评估，现在小哗给大家介绍几种转让费评估的标准。
1、首先要看软硬件设施值多少钱
计算店内的所有装修设备软硬件大概能值多少钱，算一下这部分价值在转让费中的占比有多少，如果连一半都不到的话，那么这笔转让费就是偏高的。
2、看未来的保值空间有多少
看商圈未来发展的趋势是上升还是衰退，考虑一下转让费保值的空间有多大。繁华商圈发展趋势还是上升的，未来转让难度会低一些，相对转让费保值空间会比较大。
相对，老商圈或者处于衰退阶段的商圈，保值空间就比较小。
3、看转让费和房租的关系
一般地方转让费差不多等于一到两年的房租，最好的地方转让费也不可能超过三年房租，如果超出这个数太多，那就是虚高了。
4、看竞争情况
转让费的高低最终还是取决于店主个人意愿，以及你的谈判技巧。
04 转让风险比较大的几类位置
1、学校老校区
很多学校建了新校区之后老校区人数会急剧减少，老校区功能也在逐渐弱化，一般老校区都成了研究生院，在校人数非常少。
如果在这些地方转店的话，转让费肯定是在贬值的。
2、规划中的地铁或道路沿线
地铁建成后对地铁口附近的商家来说是好事情，但是在修建过程中会有一大批店铺会跟着遭殃。简单说修路、修地铁就会围墙，再好的生意围挡上半年、一年也会被耗死。所以在接店时一定要考虑所在地区的规划，避免接店后遇到修路、修地铁的尴尬局面。
3、区域功能弱化的老商圈
老商圈过了发展的黄金期以后，有一部分会随着新的变化重新招商走出发展的新路子，大部分都会慢慢过气，处于高租金、低客流的尴尬局面。在这种商圈要注意转让费是越来越贬值的。
4、面临拆迁的城中村
随着城市的不断发展，面对城中村的店铺，谁也不确定什么时候会面临拆迁。这样的情况下，转让费的风险就会非常高。
总结
综上所述，转让费是一件斗智斗勇的事情，我们既要有合理的估值，也要掌握一个正确的谈判方法。以上就是转让费用相关谈判的方法和注意事项，希望能对大家有所帮助。
