他从事餐饮足足27年,先后创立多了个川渝美食品牌,荣登CCTV成为重庆代表人物。曾在帝都红极一时的“金渝川菜”是他的杰作,早在2009年就年收入超过一亿的“辣尚瘾”也是他的力作,而现在他的代名词,是渝是乎。
他从事餐饮足足27年,先后创立多了个川渝美食品牌,荣登CCTV成为重庆代表人物。曾在帝都红极一时的“金渝川菜”是他的杰作,早在2009年就年收入超过一亿的“辣尚瘾”也是他的力作,而现在他的代名词,是渝是乎。
酸菜鱼的业界翘楚,“南有太二,北有渝是乎”的那个渝是乎。
1 闪耀星光背后,是脚踏实地的步伐
成绩是十分闪耀的,但相比之下,王勇的创业历程,并没有如想象中的大起大落,奇遇巧合,我们更多看到的是,一位脚踏实地的创业者,他的不断摸索与反思。
王勇不是学院派的创业者,他是摸着石头过河的人。
十六岁,初中毕业,他就跟着哥哥离开重庆,来到北京,当起了厨师。发展几年,王勇和哥哥发现,同来的老乡们,都开起了川味小吃店,还挺有赚的。
给人打工能赚多少?迟早我也要自己开店,这是当时王勇的想法。
过了一段时间,王勇看到,老乡们的小店,生意依旧红火,但他们都只开一家店,不考虑做大去赚更多钱?
王勇认为,是因为老乡们以个人为主体,从能力到资源都无法支撑连锁扩张,所以,他决定,为了长久发展,自己要先组建一个团队,再创业。
2 敏锐思维带来的第一桶金
2005年,王勇和两位志同道合的伙伴,成立了渝都仁和公司。
首次创业,他们开了家川菜馆,但经验不足,时机不巧,他们的餐厅始终没能红火起来。
但他们依旧坚持了四年,期间不断总结反思,也不断寻找新的机遇。终于,2009年,烤鱼在北京蹿红了。
王勇认为,川菜馆之所以没能火起来,主要原因是因为自身没有亮点,没有辨识度,从口味到装修、营销都只算是中庸,没有刺激二次消费的记忆点,但这次的烤鱼不同,本身就是爆红品类,自己又擅长这一菜系,自带流量+号口味,这次能成!
关掉川菜馆,破而后立,他们在北京交大附近开出了自己的第一家烤鱼店——辣尚瘾,主营烤鱼和麻辣香锅。
辣尚瘾也的确火了,选址在大学旁,位置优秀,人流量极高,时下年轻人更偏爱辣味,烤鱼自带流量属性,生意好的不行。
不到一年,辣尚瘾开出了5家门店,之后甚至发展到了全国80家门店,光是直营的12家店年收益就高达一亿,王勇终于捞到了第一桶金。
3 一句话,创造了一个新的品牌
成绩斐然,王勇在餐饮业内也算是有名头的人物了,2015年,他受邀参加了一场业内峰会。
在这次峰会上,他接触到了一个全新的思维“未来餐饮最好的两种模式,就是正餐快餐化、快餐正餐化”,也正是这个概念,造就了现在的渝是乎。
王勇对于这句话,并没有片面理解。他认为,“未来餐饮真正需要的,是可以再正餐与快餐之间灵活转换的模式”。所以,他要想办法,打造出一家介于正餐与快餐之间的轻餐饮模式。
在新项目的选择上,他确定在了酸菜鱼领域。辣尚瘾最受欢迎的,就是酸菜鱼,拿出这一道菜品,首先在口味品质上有保障,有立足之本,有借力点。
且在当时的北京市场,酸菜鱼均是以正餐或者火锅的形式出现的,自己若能成功将其“快餐化”,必然是一块全新的市场,大有可为。
4 不一样的酸菜鱼——渝是乎
就这样,2015年11月,王勇的快餐化酸菜鱼馆诞生了,结合菜品的辣属性和团队基因,馆子命名为“渝是乎”。
王勇给渝是乎的定位十分明确,主打酸菜小鱼,每间店面120~150㎡之间,客单价40~50元。
从门店装修风格,到“小鱼”的心理暗示,到低客单价的消费层级,渝是乎从各个层面与传统正餐式酸菜鱼馆都做了完全区分,为的就是让消费者第一时间get到,这家酸菜鱼馆与其他馆子不同。
为此,渝是乎开创了酸菜鱼的新卖法。每一款菜品,都分为大小两种规格,单人就餐或工作餐等状况,可选择小份的鱼,而多人的长时间就餐,则可以选择按斤点卖的鱼。
这一形式一经推出,就迅速揽获了不少消费者,不用凑人就能大快朵颐酸菜鱼的馆子——渝是乎,就这么出了名。
5 中式连锁的不忘初心
王勇的初心就是做连锁,当初就是看到老乡们的店没能做大,他才组建了公司,所以,渝是乎他自然是要开启连锁,做大做强的,他的目标,是对标麦肯,做中国自己的千家连锁店。
基础建设
为了保证连锁运营,他在曾经辣尚瘾的中央厨房基础上,又扩建了3600㎡的中央厨房,满足200家店的同时供应,为执行连锁所需的标准化与供应链做好铺垫。
内部管理
王勇认为,国内之所以没有如同麦肯一般规模的连锁店,很大问题出在管理制度上,对于渝是乎,他决定,采取“中魂西制”,中华文化的内涵,西方的管理制度。
生产职能分工
采取工作站制度,切片、煮鱼、熬汤……不同步骤分配不同人完成,步骤简单操作迅速的同时,还可以启用小时工,大幅节约人力成本。
制度管理
采取店长制,每家门店的店长,必须在店内通岗2月以上,经过人员磨合与实际管理考核后,才能正式上岗,以此保证前台后厨的管理能够相互交融。
此外,在企业文化中,王勇强调,要将中华传统文化融入到企业的骨血里,以塑造仁爱互助的和睦企业文化,建立员工的企业荣誉感,同时,也与麦肯等企业做出区分,想做出真正属于中国的千家连锁,就要从内部文化做起。
餐谋说
短短不到两年的时间,渝是乎已经拥有45家直营店,单店月流水已高达50万,这已经是十分优异的成绩,但距离王勇“千家连锁”的目标,也确实还有很大的距离,但笔者相信,在他敏锐思维和正确决策的带领下,真正属于我国的千家连锁,一定能够实现。