商品陈列指以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,是提高销售效率的重要宣传手段,是销售产业广告的主要形式。
商品陈列指以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,是提高销售效率的重要宣传手段,是销售产业广告的主要形式。
合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。
陈列的要求
1.突出代表性商品,引导顾客购买
2.突出核心或重点商品特点
3.突出品牌效应
4.讲究系列性,方便顾客挑选
5.不断创新,灵活多样适应季节变化
6.讲究艺术性,充分显示商品的美观、质量特点及全貌
陈列的目的即销售
1、便于顾客购买;
2、最大限度的吸引消费者眼球;
3、店面容易管理商品(订货和盘点);
4、配合商品的销售,以达到提高销售和毛利的目的;
5、展示商品的量感与质感;
6、在众多产品陈列中脱颖而出,进行差异化展示;
7、以商品美化卖场。
陈列的意义是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客,使消费者对商品的注意产生印象,刺激购买欲望。
1、刺激顾客,扩大销售;
2、介绍商品,指导消费;
3、方便顾客挑选,提高工作效益;
4、装饰店堂,美化卖场。
陈列的方法又有哪些?
01 系列商品陈列法
系列商品陈列法,即通过精心选择、归纳和组织,将某些有联系的商品按照系列化的原则集中在一起陈列。这样做可以突出主题,通过错落有致、异中见同的商品组合,留给顾客一个全面系统的印象;还可以有效地激发顾客的延伸联想,启发顾客配套选购。
02 对比商品陈列法
对比商品陈列法,即把在色彩、质感和款式上形成强烈的商品摆放在一起,达到主次分明、互相衬托的展示效果。这种陈列对比大大加强了商品的表现力和感染力。对比式陈列利用设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台等道具,展示商品间的反差,以达到突出新产品、独特产品及促销产品的目的。
03 对象商品陈列法
对象商品陈列法,即突出某一产品的功能、特点,或利用广告、道具和造景手段,引起顾客的兴趣和好感。对象式陈列目标明确、主题突出,影响力集中;可以明确展示和宣传的目标,并加强与顾客的沟通。
04 场景陈列法
场景陈列法,即指利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成一定的场景,给顾客营造很浓的生活气息。场景式布局形象、生动地说明了陈列商品的用途、特点,使顾客既有身临其境之感,又可得到启发和美的享受。一般场景式陈列适合在节日时例用,可以给顾客营造一种节日的氛围。