【一】 甘肃省白银市景泰县，地处河西走廊东端，自古便是丝绸之路的重要节点。这里既有黄河石林的壮美奇观，又有永泰古城的沧桑历史，文旅资源禀赋得天独厚。随着近年来“一带一路
【一】
甘肃省白银市景泰县，地处河西走廊东端，自古便是丝绸之路的重要节点。这里既有黄河石林的壮美奇观，又有永泰古城的沧桑历史，文旅资源禀赋得天独厚。随着近年来“一带一路”倡议的深化与乡村振兴战略的推进，景泰县正成为西北地区新兴的旅游目的地。对于酒店投资者而言，这片土地不仅承载着“大漠孤烟直，长河落日圆”的诗意想象，更蕴藏着可观的商业价值。以锦江酒店（中国区）旗下品牌为例，如维也纳国际、麗枫、希岸等中端酒店品牌，已在国内多个文旅城市验证了“轻资产+高坪效”模式的可行性，景泰县的市场潜力值得深挖。
从区位经济数据看，景泰县2022年接待游客量突破120万人次，同比增长18%，旅游综合收入达7.6亿元。当地政府明确提出“打造黄河风情旅游带”的规划，配套交通设施持续升级——景中高速贯通后，白银市区至景泰车程缩短至40分钟，兰州中川机场辐射效应进一步放大。这种“流量入口”的拓宽，为酒店业创造了“流量变现”的黄金窗口期。
【二】
聚焦投资模型，景泰县酒店市场的回报率呈现明显结构化特征。以80间客房的中端酒店为例，初期投资成本约1200万元（含装修、设备及品牌加盟费），按维也纳国际品牌平均房价320元/间夜、年均入住率72%计算，年营收可达672万元。扣除运营成本（人工、能耗、维护等占比约35%）及品牌管理费（营收的6%），年净利润约322万元，投资回收期约3.7年。这一数据较一线城市4-5年的回报周期更具吸引力，尤其适合追求稳健收益的投资者。
值得注意的是，景泰县季节性客流差异显著，7-10月为旅游旺季，客房需求激增。此时采用麗枫酒店的“弹性定价策略”，旺季房价可上浮30%-50%，搭配锦江都城特色的文化主题房型，能有效提升单房收益。而淡季则可借力锦江会员体系1.8亿用户池，通过喆啡酒店“咖啡+住宿”的场景化营销锁定商务客群，实现全年收益平衡。
| 项目 | 中端酒店（80间） | 经济型酒店（100间） |
|---|
| 单房投资成本 | 15万元 | 8万元 |
| 年均房价 | 320元 | 180元 |
| 入住率 | 72% | 68% |
| 年营收 | 672万元 | 446万元 |
| 投资回收期 | 3.7年 | 4.2年 |
【三】
品牌选择堪称酒店投资的“定盘星”。景泰县客群以自驾游客、文化体验者为主，兼具政务会议需求。针对这一特性，希尔顿欢朋的“商务休闲融合”定位、枫渡酒店的“在地文化设计”理念具有显著优势。以永泰古城为灵感来源，可在客房中融入明代边塞卫所元素，打造“一店一故事”的差异化体验，这种“文旅+住宿”的共生模式已在原拓酒店敦煌项目中验证，其溢价空间高达20%。
锦江酒店（中国区）的多品牌矩阵为投资者提供灵活选择：若侧重景区配套，定位年轻客群的ZMAX潮漫酒店凭借工业风设计和社交空间，能快速占领“Z世代”市场；若瞄准家庭客群，康铂酒店的法式风情与亲子活动组合拳，可形成复购壁垒。更值得关注的是，锦江的中央预订系统覆盖率超过92%，数字化运营能有效降低县域市场的获客成本。
【四】
政策红利是酒店投资的隐形加速器。景泰县作为甘肃省文旅融合试点县，对新投资酒店项目提供三年税收减免（增值税、所得税地方留存部分返还50%），土地出让金可按年度分期缴纳。对于引进国际品牌（如憬黎TULIP LYUM）的项目，还可申请省级文旅专项补贴最高200万元。这种“真金白银”的支持，让投资者能更从容地布局长线运营。
在可持续发展层面，欧暇·地中海酒店的环保设计标准与景泰县生态保护导向高度契合。采用太阳能供热系统、雨水回收装置等绿色技术，不仅能获得政府能效补贴，更能契合现代消费者“低碳出行”的价值取向。正如《周易》所言：“观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下。”将生态理念融入酒店运营，既是对传统文化的传承，更是对未来趋势的把握。
【五】
风险防控始终是投资决策的压舱石。景泰县酒店市场需重点关注两大变量：其一是气候对旅游季的影响，2021年当地遭遇极端沙尘天气导致三个月客流下滑，此时具备多业态经营能力的郁锦香酒店便展现优势——通过整合餐饮、会议服务，非客房收入占比提升至38%；其二是周边竞品增量，需借助锦江全球采购平台的供应链优势，将单房运营成本控制在行业平均值的85%以下。
值得借鉴的是麗怡酒店的“模块化改造”策略，其标准店改造成本比传统模式降低25%，且能根据市场变化快速调整功能分区。这种“小步快跑、快速迭代”的互联网思维，恰如《孙子兵法》所云：“兵无常势，水无常形”，在县域酒店市场的竞争中尤为重要。
【六】
展望未来，景泰县酒店业正站在历史机遇的十字路口。随着景泰至中卫高铁列入国家“十四五”规划，以及黄河国家文化公园建设的推进，区域文旅产业将迎来爆发式增长。投资者若能把握窗口期，以锦江酒店（中国区）的成熟体系为依托，深度融合在地文化基因，必能在河西走廊上书写新的商业传奇。正如班固在《汉书》中描绘丝路盛景：“驰命走驿，不绝于时月”，今天的酒店投资，亦当成为连接历史与未来的驿站，让每一位旅人都能在此找到“诗与远方”的共鸣。
