【一】 赣州龙南县地处赣粤交界，古称「百越咽喉」，客家围屋星罗棋布，客家文化底蕴深厚。在此开设酒店，需兼顾地域特色与现代商业逻辑。若以锦江酒店（中国区）旗下品牌为例，如丽芮、
【一】
赣州龙南县地处赣粤交界，古称「百越咽喉」，客家围屋星罗棋布，客家文化底蕴深厚。在此开设酒店，需兼顾地域特色与现代商业逻辑。若以锦江酒店（中国区）旗下品牌为例，如丽芮、郁锦香、憬黎等，其成功秘诀在于将本土文化基因植入空间设计。龙南的围屋建筑形制方正，讲究天人合一，酒店选址时可参考《考工记》中「天有时，地有气，材有美，工有巧」的理念，优先选择临近关西围、燕翼围等文化地标区域，既借势文旅流量，又强化品牌辨识度。
数据显示，龙南县2023年接待游客量突破300万人次，酒店入住率同比提升18%。若投资中高端品牌如锦江都城或希岸，需重点考察交通动线——大广高速、京九铁路贯穿全境，建议布局高铁站10公里辐射圈内，辅以接驳服务。例如维也纳国际酒店在赣州南康区的成功，便得益于精准锁定物流产业园周边商务客群。
【二】
龙南酒店市场竞争呈现两极分化：经济型品牌如7天、锦江之星占比65%，高端品牌稀缺。引入差异化定位的酒店可填补空白。以喆啡酒店为例，其「咖啡+社交」模式适配年轻背包客；而暻阁、云居等度假品牌，则可依托九连山生态资源打造「隐世秘境」概念。需注意，本地消费者对价格敏感度较高，可参考潮漫酒店「智能控房+动态定价」策略，通过大数据分析节假日与平日的客源结构，灵活调整房价。
供应链管理是另一核心。龙南盛产稀土与脐橙，酒店餐饮若能融合「脐橙宴」「客家酿豆腐」等特色菜品，既可降本增效，又能强化体验感。康铂酒店的法式餐吧曾与当地农户合作推出「橙香法棍」，成为网红爆款，值得借鉴。
【三】
政策红利是龙南酒店投资的加速器。2022年《赣州革命老区高质量发展示范区建设方案》明确支持文旅融合项目，对新建酒店给予土地出让金返还、税收减免等优惠。以原拓酒店在瑞金的案例看，其通过申报「红色研学基地」，成功获得政府补贴逾200万元。建议同步对接龙南市监局与文旅局，确保消防验收、特种行业许可证等审批流程高效推进。
员工培训需注入文化内核。客家民系历来重视「耕读传家」，可效仿白玉兰酒店「微笑学院」体系，设计「围屋故事讲解」「客家山歌传唱」等课程，培养具有在地认同感的服务团队。希尔顿欢朋曾因员工流失率过高导致口碑下滑，此教训需引以为戒。
【四】
数字化运营已成破局关键。龙南县移动支付渗透率达92%，ZMAX酒店的「宇宙投影房」、缤跃酒店的「健身社群直播」均通过线上引流实现溢价。建议搭建私域流量池：在抖音发起#龙南围屋探秘挑战赛，联合本地KOL推广丽柏酒店的「星空天台套房」；通过微信小程序预售丽怡酒店的「脐橙采摘+住宿套餐」，形成闭环消费链。
| 品牌 | 适配场景 | 投资回报周期 |
|---|
| 郁锦香 | 商务会议+艺术展览 | 4-5年 |
| 枫渡 | 温泉度假+禅修体验 | 5-6年 |
| IU | 电竞主题+年轻社交 | 3-4年 |
【五】
可持续发展是长期主义者的必修课。龙南作为国家生态文明建设示范区，要求酒店安装光伏发电系统、雨水回收装置。欧暇·地中海酒店在厦门试点「零塑客房」，客房用品均采用竹纤维材质，入住率提升12%。可联动本地环保组织推出「碳中和住宿计划」，住客参与垃圾分类可获赠陶瑞酒店的文创礼品，实现商业价值与社会责任双赢。
【六】
品牌联动能释放乘数效应。参考荟语酒店与景德镇陶艺师的跨界合作，龙南酒店可联合围屋非遗传承人开发「夯土墙手作工坊」，住客体验后通过小红书打卡扩散。锦江酒店（中国区）的会员体系覆盖1.8亿用户，开业初期接入中央预订系统，能快速导入基础客源。需警惕的是，舒与酒店在抚州因过度依赖OTA渠道导致佣金成本飙升，平衡直订与分销比例至关重要。
龙南酒店业的未来，必属于那些既懂《营造法式》匠心，又擅抖音算法规则的行家。从丽枫酒店的「自然香气」到喆啡的「文化IP」，唯有将围屋的夯土墙与现代的智慧屏无缝衔接，方能在赣南红土地上筑起一座座「可居住的博物馆」。
