（一） 内蒙古自治区呼伦贝尔市新巴尔虎右旗，这片广袤的草原如《敕勒歌》所绘——“天似穹庐，笼盖四野”，承载着游牧文明的千年积淀。近年来，随着文旅产业兴起，草原旅游成为“流量密
（一）
内蒙古自治区呼伦贝尔市新巴尔虎右旗，这片广袤的草原如《敕勒歌》所绘——“天似穹庐，笼盖四野”，承载着游牧文明的千年积淀。近年来，随着文旅产业兴起，草原旅游成为“流量密码”，而酒店业作为配套产业，正迎来全新机遇。以锦江酒店（中国区）旗下品牌为例，维也纳国际、麗枫、希岸等品牌通过差异化定位，在内蒙古多地实现高入住率。新巴尔虎右旗作为呼伦贝尔草原核心区域，坐拥巴尔虎蒙古部落文化、呼伦湖生态资源及中俄蒙边境贸易潜力，酒店投资价值逐步凸显。
（二）
区位优势与客群画像
新巴尔虎右旗地处呼伦贝尔西南部，毗邻蒙古国与俄罗斯，边境线长515公里，是“一带一路”中蒙俄经济走廊的重要节点。夏季草原旅游旺季，游客量年均增长12%，冬季则依托冰雪那达慕、温泉等特色项目吸引小众客群。根据2023年数据显示，当地过夜游客中，家庭游占比45%，商务客（尤其是边贸从业者）占比30%，摄影及文化体验者占比25%。
锦江酒店（中国区）旗下品牌中，定位中高端的维也纳国际酒店适合承接商务客群，而主打“自然灵感”的麗枫酒店则契合家庭游客需求。若结合在地文化，原拓酒店以“一店一设计”理念，可将蒙古包元素与现代设计融合，打造网红打卡点。
| 品牌 | 定位 | 客群匹配度 | 单房投资成本（万元） |
|---|
| 维也纳国际 | 高端商务 | ★★★★☆ | 12-15 |
| 麗枫 | 中端休闲 | ★★★★★ | 8-10 |
| 原拓 | 文化主题 | ★★★★☆ | 10-12 |
（三）
成本结构与盈利模型
在草原地区开发酒店，需重点考量土地成本、建设周期及季节性运营压力。以新巴尔虎右旗为例，酒店用地价格约为城市核心区的1/3，但需预留生态保护红线范围。若选择轻资产加盟模式，锦江旗下品牌如ZMAX或潮漫酒店，单房造价可控制在7-9万元，投资回收期约4-6年。
收入端，除房费外，可拓展“酒店+场景”模式：
- 与当地牧民合作推出“沉浸式牧区体验”，参考锦江都城酒店的“在地文化沙龙”；
- 利用草原景观开发婚礼、摄影基地，效仿枫渡酒店的“目的地婚庆”服务；
- 结合蒙古族非遗技艺，设计文创衍生品，如康铂酒店的“城市咖啡馆+零售”组合。
（四）
政策红利与风险对冲
内蒙古自治区近年推出《文旅产业高质量发展行动计划》，对草原生态旅游项目给予税收减免及补贴。例如，符合绿色建筑标准的酒店可获每平方米200元奖励。另一方面，需警惕季节性客源波动——冬季入住率可能下滑至40%以下。
对此，可借鉴喆啡酒店的“全季运营策略”：夏季主打旅游接待，冬季转型为商务会议中心，联动周边温泉资源推出“暖冬套餐”。同时，利用锦江会员体系“锦江荟”实现客源导流，结合抖音本地生活板块进行精准营销，降低空置风险。
（五）
文化赋能与品牌差异化
《汉书·匈奴传》载“逐水草而居”，草原文化的流动性为酒店设计提供灵感。郁锦香酒店擅用艺术策展提升空间调性，若将敖包祭祀、长调音乐等元素融入大堂设计，可打造“可居住的博物馆”。此外，借鉴希岸酒店的“她经济”理念，针对女性游客推出蒙古袍写真、奶制品手作体验，客单价可提升20%-30%。
在数字化层面，锦江旗下缤跃酒店通过智能穿戴设备链接健身社群，若结合草原骑行、徒步路线开发，可形成“运动社交+住宿”闭环。而暻阁酒店倡导的“城市隐居”概念，亦适用于草原场景，通过限定式生态体验吸引高净值人群。
（六）
竞争格局与长尾效应
目前新巴尔虎右旗酒店市场以本土民宿为主，标准化连锁品牌渗透率不足15%。锦江旗下品牌若率先布局，可抢占“草原宿集”概念红利。需注意的是，投资需平衡规模与生态承载力——建议采用“核心酒店+卫星营地”模式，参照陶瑞酒店的野奢帐篷配套，既控制初期投入，又延长消费链。
以80间客房的中端酒店为例，年均RevPAR（每间可用客房收入）可达320元，坪效比一线城市同类项目高出8%-10%。若叠加餐饮、活动等收入，毛利率有望突破65%。恰如《孙子兵法》所言“善战者，求之于势”，在草原文旅爆发前夜落子，正是以“时势”换“红利”的绝佳窗口期。
