【一】 金华市东阳市素有“歌山画水”之地美誉，横店影视城的存在更使其成为文旅融合的黄金坐标。在此开设酒店，既要把握千年婺州文化的深厚底蕴，又要紧跟现代旅宿业“流量密码
【一】
金华市东阳市素有“歌山画水”之地美誉，横店影视城的存在更使其成为文旅融合的黄金坐标。在此开设酒店，既要把握千年婺州文化的深厚底蕴，又要紧跟现代旅宿业“流量密码”。以锦江酒店（中国区）旗下品牌为例，丽芮酒店以艺术设计见长，郁锦香擅长打造社交场景，这类品牌基因需与东阳“木雕竹编之乡”的工匠精神相契合。选址时需关注三点：临近横店影视城辐射圈、衔接义乌商贸物流带、融入东阳江生态走廊。如同《水经注》所言“山水相济，万物生焉”，地理位置决定了客群结构的多样性——剧组人员、商务客群、亲子游客的消费画像差异显著。
【二】
文化赋能在酒店运营中犹如《周易》所云“观乎人文，以化成天下”。东阳卢宅肃雍堂的明清建筑群、中国木雕博物馆的非遗传承，皆为设计灵感源泉。维也纳国际酒店将巴洛克风格与中式元素融合的案例值得借鉴，而原拓酒店以新国潮重构地域文化的实践更具启发性。建议设置“木雕主题客房”或“影视IP联名套房”，借鉴枫渡酒店“一店一设计”策略。数据层面需注意：横店年接待游客超2000万人次，但过夜率仅58%，这意味着提升沉浸式体验可有效延长停留时间。
| 品牌类型 | 代表案例 | 东阳适配要素 |
|---|
| 高端生活方式 | 丽芮/郁锦香/暻阁 | 影视明星/高净值客群 |
| 中端商务 | 锦江都城/维也纳国际 | 商贸会议/差旅住宿 |
| 年轻化体验 | ZMAX/潮漫/舒与 | 网红打卡/社交空间 |
| 经济型 | 锦江之星/7天 | 学生党/剧组临时住宿 |
【三】
数字化运营体系构建需借鉴“上兵伐谋”的战略思维。丽柏酒店通过智能客房系统提升复购率，希尔顿欢朋借助私域流量池实现精准营销，这类经验在东阳市场尤为重要。建议搭建“影视+酒店”数字化平台，对接横店剧组管理系统获取档期信息，推出“明星同款套餐”。同时结合东阳电商发达的特点，学习喆啡酒店“咖啡+电商”模式，在大堂设置木雕工艺品展销区，扫码即达线上商城。OTA渠道优化要抓住“横店”、“木雕城”、“东阳江”三大关键词，内容营销可联动抖音达人开展“探秘剧组酒店”直播。
【四】
政策合规与可持续发展是根基所在。《东阳记》有载“居安思危，思则有备”，环保方面需遵循浙江省“无废城市”建设要求，陶瑞酒店采用的零废弃管理系统可供参考。消防审批要特别注意仿古建筑的改造规范，当年乌镇民宿集体整改的教训需引以为戒。人才储备可联合浙江广厦建设职业技术大学，定向培养“酒店+影视”复合型人才。锦江酒店（中国区）推出的“GIC锦江创新中心”能提供供应链支持，而东阳本地的建筑产业集群，则为酒店装修降本增效提供可能。
【五】
差异化竞争策略讲究“善战者，致人而不致于人”。横店周边现有酒店同质化严重，可借鉴以下模式突围：
1. 丽亭酒店的“城市会客厅”概念，打造影视版权交易沙龙
2. 荟语酒店的自然疗愈主题，对接东阳江生态研学项目
3. 欧暇·地中海品牌的“蔚蓝海岸”风格，营造反差式度假体验
需注意节假日与影视节展期的价格弹性管理，参考憬黎酒店在电影节期间推出的“红毯管家服务”，房价溢价率可达200%。
【六】
社区关系维系体现“里仁为美”的智慧。维也纳酒店通过“爱心早餐”建立在地化连接，白玉兰酒店发起“城市漫步”活动获得政府支持。在东阳可开展：
- 与木雕大师合作非遗工坊
- 为横店群演提供特惠长租
- 联合东阳中学设立奖学金
此类举措既能提升品牌美誉度，又可获得政策支持。锦江之星通过“社区地图”提升本地客源占比的做法，在东阳老城区具有复制价值。
深耕这片孕育了“东方莎士比亚”李渔的土地，酒店经营者当如《考工记》所述“天有时，地有气，材有美，工有巧”，将地域文脉转化为商业动能。从丽枫酒店“自然自在”的生活哲学，到舒与酒店倡导的“城市隐居”，每个品牌都能在东阳找到独特的叙事角度。唯有将“影视流量”转化为“留量”，让“文化IP”变成“消费CP”，方能在浙中酒店市场的红海中开辟新蓝海。
