市场招生的成败是决定培训机构生存命运和发展的重要前提。以下市场招生36计，希望能帮助大家做好市场招生。
01 邀访招生
1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约;
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
02 知名讲座
1、市场卖点——讲什么，什么人讲;
2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听;
3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题);
4、升华招生——口碑要优于现场报名。
03 老生续班
1、成熟客户——稳定生源;
2、口碑宣传——学生成绩的周期;
3、流失影响——流失一个影响十八个;
授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
04 以生招生
1、授课质量;
2、教师主导：看老师怎么说。;
3、适当激励：激励谁，怎样激励;
4、家长沟通：铁杆家长的打造。
05 一生多班
1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强;
2、师资储备——关键所在;
3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展;
4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
06 公关招生
1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师;
2、利益分配——上下打点;
3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞;
4、短期利用——利益链脆弱。
07 示范课程
1、掌握技巧——学生为什么要学，家长为什么掏钱;
2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点;
3、抓住心理——报名关键点(临门一脚);
4、及时回访——为什么不报名，怎样让其报名?
08 传单招生
1、内容确定——阶段性市场吸引点;
2、计划排版——突出重点，留存度;
3、发放技巧——怎么发;
4、收集信息——关键中的关键，怎么收集(嘴皮子+礼物);
5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
09 网络招生
1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校;
2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示;
3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站;
4、关注后续——效果，提高效果。
10 成绩宣传
“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。
上——漫天飞舞的横幅和贺信;
中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验);
下——锦旗，铁杆家长——征得同意——学校出钱。
11 举办比赛
1、前期筹备——精细化准备，以赛促招;
2、公关效果——联合举办，公私“联赢”;
3、托大影响——依托媒体;
4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。
12 定点咨询
1、位置选择——大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街;
2、人员招聘——专职，兼职;
3、把握督察——信任不等于放弃监督;
4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。
13 软文招生
1、软文内容——硬广是形象，软文是影响;
2、栏目互动——教育专刊，新闻板块;
3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争，任务量;
4、互利关系——联合举办活动，双方受益;
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。
14 硬广招生
1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球;
2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色;
3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末;
4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。
15 户外特长
1、时机选择——春华秋实，周六日;
2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段;
3、扩大影响——从家长学生心理入手;
4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学)。
16 冬夏令营
1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接;
2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款;
3、安全把握——绝对绝对;
4、生源转化——需要潜移默化的渗透。
17 电视广播
1、频道选择——中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告;
2、广播文字——软文，新闻最好;广告次之;飘文再次之;
3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传;
4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。
18 张贴海报
1、关系协调——城管，居委会，物业;
2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内;
3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式;
4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊(不用胶水)。
19 晚间陪读
1、针对市场——双职工家庭;
2、内部维护——内部生源免费或优惠参加;
3、外部招生——市场化运作;
赢利点：代接放学，同步辅导，晚餐供应，提供住宿。
20内刊宣传
1、潜在营销——学刊(报纸)开路，响亮名头;
2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强;
3、设计排版——专业设计，体现档次;
4、借力传播——整合宣传，降低成本;
目的：增加保留度和可读性。
21 公交广告
1、适时选择——投放时间，投放内容，投放平台;
2、避免多选——线路选择，平台选择，价格高昂;
3、强调精细——效果细致统计，及时调整;
4、切忌盲目——投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。
22 游街宣传
1、安全协调——游街路线，注意交通安全，城管协调;
2、时机把握——阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段;
3、召集培训——宣传意义，宣传目标，宣传手段;
4、整体统一——统一服装，统一话术，统一形象。
23 联合招生
1、选择对象——非竞争对手培训学校;
2、互惠互利——课程捆绑，成本公摊，扩大影响;
3、注重协议——白纸黑字，亲兄弟明算账;
4、把握权益——杜绝妥协，把握渠道，长远利益;
方法：联合举办活动;联合市场招生;课程合作，互相补充。
24 联合办学
1、借势办学——借助对方优势，扩大办学范围;
2、把握命脉——或者教师或者市场招生;
3、协议约定——利益非配，异议处理;
4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身;
方式：股份制，学费扣去教材费五五分，成本细算，利润分成。
25 节日营销
1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日;
2、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演;
3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点;
4、留住生源——问题：如何留住学生?
26 公益服务
1、社会责任——作为教育工作者的责任;
2、方式选择——低保家庭，福利院，聋哑学校等;
3、品牌宣传——树立学校形象，提升品牌内涵;
4、嫁接招生——如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知;
建议：带领学生参加此类活动(让自己学生邀请外部学生)，与公立学校合作。
27 广场演出
1、筹备协调——利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传;
2、流程细节——广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全;
3、人员安排——分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理;
4、收集转化——收集观众信息，转化生源。
28 联合社区
1、突出公益——不要凸显功利性，要做公益性宣传;
2、传播理念——教学理念，教学法，无形传播;
3、信息收集——电话回访，转化生源;
4、社区教育——社区布点，社区活动开路先锋;
方式：公益讲座，学习问题评测。
29 礼品激励
1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物;
2、积分换取——让换取需要门槛和延续性;
3、招生续班——招生：让学生感觉到学校学习礼品;
续班：积分积累多学多送;
招生再招生：推荐报名有大礼;
4、酌情适当——不要让家长感到反感。
例如：报名即送学习机，积分。
30 学习沙龙
1、突出公益——公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会;
2、长久坚持——将沙龙做成学校品牌;
3、潜在生源——品牌影响，逐渐转化;
4、促进招生——水滴石穿。
31 生日祝福
1、突出感恩——感谢父母，老师，朋友;
2、全员参与——集体祝福，彩纸(贺卡、信)寄情;
3、简单礼物——学校购买或集体制作;
4、忠诚客户——学生牢记，家长感激。
32 公益广告
1、投放选择——投放方式，投放内容;
2、结合政策——政策允许，争取支持;
3、强化责任——社会责任，引起关注;
4、品牌传播——正面形象;
5、无形宣传;
例如：甲流感海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。
33 促销优惠
1、精品教育——注重学校形象维护;
2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的;
3、礼品赠送——促进报名，刺激消费;
4、学习卡券——减低成本，促使报名，消耗课时。
34 短信招生
1、发送内容——吸引力强，把握家长心理;
2、发送方式——短信平台，自由信息;
3、效果监控——回电统计，变更平台(客户群体);
4、转化生源——积极回访，邀请试听，促进报名。
35 户外广告
1、学校形象——提升学校外在形象，提高熟知度;
2、内容设计——内容简介明快，3秒效应;
3、摆放位置——交通要道，便于观看;
4、及时更换——残破不堪，影响形象。
36 教学质量
教学质量是招生的关键，更是留住生源，使学生持续续班的第一推动力，所以，在这里，提醒我们所有的校外辅导机构，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。
