最近，在和朋友的交流中，我发现许多商店或代理商都需要招募下一级的加盟商和代理商。他们通常的做法是参加行业展览或举行宣传会议。但是在过去的两年中，随着加盟投资总体形势的不断降温，投资往往未能取得预期的效果。
商家的加盟和零售是不同的，客户的痛点，需求，决策路径也大不相同，因此如何达到加盟商的重点已成为该项目成功的关键。
下面的招数，是经过我们实践的，行之有效的毒辣招数，掌握这些招数至少能让你的招商功力提升5倍。
招式一：揭老底
分析客户先前的项目失败的原因(许多朋友在加入招商协会之前已经完成了项目，甚至完成了多个项目)，或者为什么大多数项目不能赚钱。将客户带入环境中，在潜意识中向我们灌输与那些不同的客户。
第二招：谈趋势
不要想我们自己的产品如何，而是首先让客户认同这个行业。在客户对行业没有兴趣之前，谈论他们的产品和项目毫无意义。
第三招：谈优势
在客户认识到行业之后，就会有参与的愿望。目前，我们需要告诉这些客户我们在这个行业中拥有哪些优势以及我们与竞争对手之间的差异。谈论优势的目的是使客户同意我们的观点。
第四招：成功案例
人们是一群，看到别人的成功会产生行动的欲望。大量各种形式的成功案例将进一步增强客户对项目的信心，并激发他们强烈的行动意愿。
第五招：路线蓝图
受到业界的认可，认可了我们的项目，阅读了大量成功的案例，客户已经有强烈的行动欲。但是，在做出真正的决定之前，还有另一个问题，那就是，如果某人成功了，那么他是否会成功仍然有点担心。目前，我们需要为他计划一个路线图，只需按照我们计划的步骤逐步执行即可。我们将在项目过程中为他提供什么样的帮助，在第一阶段如何做，在第二阶段如何做……以便客户看到自己的成功之路，这将变得更加容易做出决定。
第六招：额外价值
附加价值是项目本身以外的价值主张。例如，如果您加入该项目，则可以享受12倍的价值XXXX的XXX机构的在线培训课程和1倍的价值XXX商店管理诊断的XXX机构的在线培训课程，等等。这些附加值非常高，但是边际成本非常低，这对我们的项目是有利的。
第七招：限时政策
限时政策是我们促进投资工作的最后一步。在完全刺激了客户的行动意愿之后，限时策略(在指定时间内享受更多增值策略首选项)会造成一种紧迫感，并给客户一个错过机会。感到损失，让客户立即完成交易。
上面的大多数技巧都是我们单独使用的，它们不是秘密的技巧，但是结合这些简单的技巧，一套控制顾客思想和行为的路线系统，它似乎非常强大。
所谓的毒辣绝招不是什么不传之秘，而是把普通的招数运用的恰到好处!
